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Vendre un terrain à bâtir est bien différent d’une vente classique de maison.

Afin de pouvoir vendre au plus vite  votre terrain à bâtir, il est bon de suivre une méthodologie adaptée. C’est pourquoi je vais vous expliquer quelles sont les bonnes questions à se poser.

Tout d’abord vous vendez un terrain à bâtir, de ce fait vous devez valider en amont que votre terrain est bien constructible . Ensuite pour bien vendre vous devez définir quels sont les possibilités de construction sur votre terrain afin de savoir quel va être la cible de votre acheteur.

Pour savoir si votre terrain à bâtir est constructible, vous devez déposer une demande de certificat d’urbanisme.

Le certificat d’urbanisme (CU) est un document qui indique les règles d’urbanisme applicables sur un terrain donné et permet de savoir si l’opération immobilière projetée est réalisable.

Il existe deux types de CU:

Le premier renseigne sur

  • les règles d’urbanisme applicables au terrain (règles d’un plan local d’urbanisme, par exemple);
  • les limitations administratives au droit de propriété : servitudes d’utilité publique, droit de préemption, zone de protection dans le périmètre d’un monument historique…;
  • la liste des taxes et participations d’urbanisme : taxe d’aménagement, projet urbain partenarial…

et  le deuxième est la demande d’un Certificat d’urbanisme opérationnel.

En plus des informations données par le certificat d’information, il indique :

  • si le terrain peut être utilisé pour la réalisation du projet;
  • et l’état des équipements publics (voies et réseaux) existants ou prévus, desservant le terrain.

Il est fondamental d’avoir un maximum d’informations.

Imaginez que vous ayez des exigences en réseau importantes avec une grande distance pour se raccorder,  le coût ne sera pas le même et par conséquent votre prix de vente non plus. De plus ceci peut également remettre en cause votre projet.

Donc vous devez bien définir les possibilités de construction et les obligations liées a celle-ci.

Vous pouvez vous faire accompagner par un géomètre ou vous faire aider un coach qui va vous guider, vous conseiller et vous mettre en relation avec des professionnels. En tant que coach, j’ai l’habitude de présenter tous les aspects d’une vente et d’orienter les personnes que j’aide vers la meilleure stratégie pour vendre au meilleur prix. Croyez moi, il est possible d’économiser (gagner sur la vente) des milliers d’euros dès lors qu’on prépare bien sa transaction.

La première action à mettre en place c’est de connaitre la réglementation de votre terrain.

Si vous avez un projet de vente de terrain à bâtir, de maison ou d’appartement, je suis à votre disposition pour vous épauler dans cette démarche et vous en dire plus sur les avantages que confèrent un coaching par rapport à un agent immobilier.

Dans le cas d’un terrain à bâtir, en tant que coach, je peux vous aider pour:

  • définir vos possibilités de construction;
  • de définir quels vont être vos clients potentiels;
  • battir une stratégie commerciale en fonction de votre terrain.
  • orienter la commercialisation soit vers le  particulier , un marchand de bien , un constructeur, unpromoteur.
  • vous permettre optimiser la vente de votre terrain et ainsi gagner des milliaires d’euros.

N’hésitez pas à me contacter pour plus d’informations sur le sujet.

Pour aller plus loin.

Nous avons édité deux guides qui peuvent vous servir dans vos démarches ou recherches d'informations.

Le Guide des 12 erreurs à éviter, dans sa seconde éditons, vous fournit de nombreuses astuces indispensables à toute personne qui désire vendre de particulier à particulier. Il est gratuit, n'hésitez pas à télécharger votre exemplaire.

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